销售好难招，真的么？
<p> 常在HR圈子里行走的人，经常听到的一句话，大概就是 销售好难招！ </p> <p> 确实，很难！ </p> <p> 因为销售的业绩压力在，不是每个人都想做，或者说想做就能做好的。而且每个公司都需要，市场需求大，可是人才供应少！ </p> <p> 怎么办？ 好好招呗！ </p> <p> 怎么招？ 一年四季招！ 做招聘，不要用旺季和淡季做借口！ </p> <p> <br /> </p> <p> 在此，小编为大家收录了一点点招聘销售的小经验。供大家参考。 </p> <p> 六七年招聘销售做下来，总结沉淀下来的人员和曾经来过的销售，发现一些规律。 </p> <p> <br /> </p> <p> 一、合适与不合适的销售分别是什么样？ </p> <p> 做的好的销售有两种特点，一种是非常灵光的，说话做事八面玲珑的。这一类销售，能创造业绩是肯定的，但重在管理和激励。另一种是务实性的，也许没有那么机灵，但重在一股韧劲，不服输，吓不退。久而久之，也能创造收益。这一类销售，重在鼓励和扶持培训。 </p> <p> <br /> </p> <p> 做的不好的销售的特点就多了，总结两种。一种是安单型，经济条件比上不足，比下有余。一门心思朝九晚五，找个文员做做糊个口，总的来说就是吃穿不愁，无欲无求，对钱没多少概念！ </p> <p> <br /> </p> <p> 另一种就是，不会说话，不会做客情关系。 明明可以成交的单子，他要是一开口合同准黄，不是人不好，是嘴巴不饶人，语气不对，表达不对，容易得罪人。 </p> <p> <br /> </p> <p> 所以招聘销售，要招3种人：一种是爱钱的人；一种是缺钱的人；还有一种是有追求刺激和压力的. </p> <p> <br /> </p> <p> 二、旺季招聘销售难不难？ </p> <p> 不难，也难。不难的是旺季求职人相对多些，但是旺季选择多，人员就不够稳定，所以也难。但是一般来说，旺季就应该普遍撒网，尽可能多进多培训，去伪存真，留下部分真正的人才，为企业一年的收益做储备。一年之计在于春，春天没人干活，秋天哪来的收益，所以招聘会，网络招聘，校园招聘，论坛，微信圈，千万不要吝啬发信息，多撒网，多捞人。 </p> <p> <br /> </p> <p> 三、淡季要不要招聘销售？ </p> <p> 要！ 而且要特别珍惜淡季的机会。 淡季的时候求职者少，但是单位的橄榄枝也相对少。 </p> <p> 这个时候求职者会很珍惜工作机会。一般比如7-11月份。尴尬在上不上下不下的时间段，除非实在是需要跳槽，一般人都是要等着发奖金的。 也有人说这个时候跳槽的人要不是素质不够，就是能力不够，或者是其他有问题。 其实，人在某一方面有什么问题，其实跟所处的圈子也是有关系的，所谓一个巴掌拍不响，有问题，不能单看一方面。所以这个季节出来的求职者，如果没有原则性的 问题，换一个环境也许就是一个你需要的人才。 </p> <p> 所谓，锦上添花，不如雪中送炭，如果说单位足够好，作为招聘人员素质足够好，此时引进的人才，可能会感恩，珍惜，会在潜移默化中被熏陶，大概文化养人就是这个道理。 </p> <p> <br /> </p> <p> 四、招聘的感悟 </p> <p> 作为招聘人员，是企业和求职者之间的第一道门槛，为企业输送人才的源头。所以，在面试中，招聘者能否拥有同理心，对于求职者来说也是很重要的一点。很多时候，可能求职者觉得跟面试官聊得来，自然对公司就多了些亲近的念想，那么入职的几率就多乐一分。即便是存在一些不录用的情况，一次简单的见面会，可能就是后面人才来源的重要媒介。 </p> <p> 做事情，先做人，从招聘这件事情来说也是一样的道理。所以，面试聊天很重要。聊家常，聊理想，聊啥都好。 </p> <p> <br /> </p> <p> 以上是猎杰人才网小编搜集的的一点点不同的经验，仅供参考。 临安猎杰人才网，欢迎您持续关注！并提供好的意见哦！ </p>
