【沟通的艺术与技巧】 如何说服你的老板增加「付费的招聘渠道」
<span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">应该蛮多HR会遇到这个问题，特别是在中小型企业，老板为了减少招聘成本，</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">对于HR想增加付费招聘渠道的申请，一般都</span></strong></span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>会否决掉，让HR自己再想想其它办法，最好是免费的。</strong></span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">也有些公司是已经有一些付费招聘渠道，但不能满足所有岗位的招聘需求，急需增加新的付费招聘渠道，这种情况更难处理</span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">，因为老板会认为已经有付费的肯定够用了。</span><br /> <br /> <div style="margin:0px;padding:0px;color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <br /> </div> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#337fe5;line-height:2;"="" style="font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; color: rgb(51, 127, 229); line-height: 2;"><em><u><strong>如果你遇到这种情况，会怎么处理？</strong></u></em></span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">首先，建议你先了解下老板是怎么想的。</span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">老板没有马上同意增加付费招聘渠道，可能是考虑这到3方面：</span><br /> <br /> <br /> <div style="margin:0px;padding:0px;color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <img src="https://files.hrloo.com/www/uploadfile/2019/1210/1d62706afdb77ef913769f675ef98fe2.png" alt="" /> </div> <span color:#337fe5;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"> <div style="margin:0px;padding:0px;text-align:center;"> <strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="color: rgb(51, 127, 229); line-height: 2;">觉得不值得</span></strong> </div> </span><br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">很多东西需要你对比，才会觉得不值得。</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">比如你买手机，苹果和三星。苹果贵，三星稍便宜。但你还是会选择苹果，为什么</span></span><span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">？因为你有两方面觉得值得：</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">第一，质量好，速度快，用起来舒服。第二，有面子。</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">苹果手机算是手机里的高档品牌，虽然</span></span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">现在已经变成街机，但它的认可度还是很高。</span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">你老板觉得不值得，也许不是因为增加了成本，而是觉得增加付费渠道不值得。</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">也许他觉得现在的招聘需求不需要再增加招</span></span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">聘渠道。比如你一年只需要招聘30人，那从投资回报率的角度，是不需要再增加招聘渠道的。</span><br /> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;"> <br /> </p> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;"> <br /> </p> <div style="margin:0px;padding:0px;color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <img src="https://files.hrloo.com/www/uploadfile/2019/1210/17fbc1e340a5b3c37115bf2d0abd61b9.png" alt="" /> </div> <span color:#337fe5;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"> <div style="margin:0px;padding:0px;text-align:center;"> <strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="color: rgb(51, 127, 229); line-height: 2;">不是招聘渠道多少的问题</span></strong> </div> </span><span color:#337fe5;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"> <div style="margin:0px;padding:0px;text-align:center;"> <strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="color: rgb(51, 127, 229); line-height: 2;">而是利用的问题</span></strong> </div> </span><br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">候选人主动投递的简历少，为什么？</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">是这些岗位本身候选人少吗？如果是，那增加渠道也没有用。</span></span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">是你的岗位名称不对吗？</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">如果是，那在任何招聘渠道发布都一样！</span></span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">是你的岗位职责写得不好吗？</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">如果是，那无论多少候选人看了都不会投！</span></span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">是薪资太低导致没人投吗？</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">那这方面不改变，招人很难啊！</span></span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">是招聘人员能力不行吗？</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">下载了那么多简历，却没有太多合适的候选人，效率太低！</span></span><br /> <br /> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;"> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="font-size: 16px; line-height: 2;">也许你的老板的思维跟你想得不一样，他想到的是内部人的问题，而不是外部渠道的问题。</span> </p> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;"> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="font-size: 16px;"><span style="line-height:1;"></span><br /> </span> </p> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <img src="https://files.hrloo.com/www/uploadfile/2019/1210/99e6653223bce7a899736a7cbab27adc.jpeg" width="620" height="413" alt="" /> </p> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;"> <br /> </p> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;"> <br /> </p> <div style="margin:0px;padding:0px;color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <img src="https://files.hrloo.com/www/uploadfile/2019/1210/6aa3c642e2539d490e6b5e1378933b72.png" alt="" /> </div> <span color:#337fe5;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"> <div style="margin:0px;padding:0px;text-align:center;"> <strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="color: rgb(51, 127, 229); line-height: 2;">你找的渠道没有好到足够打动他</span></strong> </div> </span><br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">比如你现在的招聘网站是前程无忧，但是你要增加的是智联招聘，这会让他觉得没必要。</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">因为前程无忧和智联招聘其实差不</span></strong></span><span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">多，</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">但是他们的候选人大部分是重叠的。一般选了前程无忧的，很少会再选智联招聘，除非公司的招聘量很大。</span></span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>针对以上原因，那该怎么办呢？</strong></span><br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">其实，要说服老板，需要你循序渐进，解决他的顾虑。</span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">相信大家都被推销过，那些优秀的销售员，总会问你一句话：“你还有什么问题吗？”</span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">其实，这句话虽然简单，但非常有用。</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">因为问题就是阻碍你购买产品的原因。</span></strong></span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">比如，你觉得产品贵，你现在没有足够的钱，你觉得产品质量不好等，这些都是问题。当这些问题都解决的时候，你自然而</span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">然就会买产品。</span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">要让老板同意你购买付费的招聘渠道，你需要解决他关心的问题。解决哪些问题呢？</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">根据以上分析的原因，你需要解决如下</span></strong></span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>问题，才能真正说服老板：</strong></span><br /> <br /> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;"> <img src="https://files.hrloo.com/www/uploadfile/2019/1210/a7fd687b92eff20910bf9ddbb8a55583.png" alt="" /> </p> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;"> <br /> </p> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">你需告诉老板，确实是招聘渠道的问题。</span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>首先，如果是招聘渠道的问题，你就要排除人员的问题。</strong></span><br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">比如岗位职责和要求写得是否具有吸引力？</span><br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">在搜索简历的时候，是否具有针对性？</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">提高搜索的质量。</span></strong></span><br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">招聘人员在搜索简历的时候，是否有不断更换关键词，</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">以确保搜索到更多的简历。</span></strong></span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">另外，在下载简历前，要认真查看简历，不要轻易下载，以免浪费简历下载数。</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">如果这些问题都解决的情况下，还是没有太</span></strong></span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>多合适的简历， 那可能是招聘渠道的问题。</strong></span><br /> <br /> <div style="margin:0px;padding:0px;color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <br /> </div> <br /> <br /> <img src="https://files.hrloo.com/www/uploadfile/2019/1210/41579b04f324783198501af41dbecbb2.png" alt="" /><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">既然是招聘渠道的问题，那你要确定，</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">是目前的招聘渠道不适合公司，还是目前的招聘适合公司，但无法满足公司的招聘需</span></strong></span><span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">求。</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">这是两种不一样的解决问题的思维。</span></span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">我们做任何事情，如果长期做一件事情没有结果，但你想要不同的结果，唯有改变。但改变的方式有两种，</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">一种是内部的改</span></strong></span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>变，一种是外部改变。</strong></span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">一般来说，先考虑内部改变，再考虑外部改变。</span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>内部改变就是更换招聘渠道。</strong></span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">如果更换招聘渠道能改变问题的情况下，就无需考虑增加付费渠道了。</span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">比如，你现在的招聘网站是智联招聘，效果一般，那你是否有考虑过换掉智联招聘，改用前程无忧呢？（不是歧视智联招聘</span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">，举例而已，也可以是换掉前程无忧）</span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>你需要把这个问题解决掉，并且告诉老板你考虑到了，老板才会被你打动。</strong></span><br /> <br /> <img src="https://files.hrloo.com/www/uploadfile/2019/1210/27ccebeb819877a403f0e500efd75513.png" alt="" /><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">当然你也要考虑你目前的招聘需求情况。如果需求太大，那不是换渠道能够解决的，还是需要增加付费渠道。</span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>既然要增加付费渠道，那增加什么类型的呢？</strong></span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">前面说了，如果你找的渠道跟现在的渠道没有差异，那是很难打动老板的。</span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">你必须能够说出</span><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">现在的渠道有什么特点，效果如何，能帮助你招聘到哪方面的人才？哪些人才是现在的渠道无法招聘到的。</span></strong></span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">然后你根据你要招聘的人才，去寻找能够解决这些人才的招聘网站。</span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">比如，你现在的渠道是前程无忧，前程无忧能够帮助你解决一些职能类人才，但是一些中高端岗位却无法帮助你快速找到，</span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">这时，你就要去找到能够帮助你招聘到中高端人才的网站，例如猎聘网。（前程无忧和猎聘网不要对号入座，如有冒犯请谅</span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">解）</span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">你只有有针对性地选择招聘渠道，才能打动老板。</span><br /> <br /> <div style="margin:0px;padding:0px;color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <img src="https://files.hrloo.com/www/uploadfile/2019/1210/9f46db54072421eae8f075e4b73fd8a1.jpg" width="620" height="414" alt="" /> </div> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">所以，跟老板汇报增加付费渠道的事情，你需要做的准备工作很多。总结一下，有以下的数据需要你准备：</span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">1）列出现在及未来的人力规划及招聘需求，</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">包括需求提出部门，提出时间，招了多长时间等。</span></span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">2）目前招聘网站招聘效果情况，</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">包括被动收到的简历总数，有效简历数多少，有效简历比例多少；主动搜索简历数，有效简</span></span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">历多少，有效简历比例多少。在过去一年，有多少岗位是通过目前的网站招聘到的，招聘成功率多少。有哪些岗位是这个招</span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">聘网站招得比较好的，哪些是无法招聘到的，评估一下目前招聘网站的效果，判断目前的招聘网站是否可以继续使用。</span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>3）确定要增加招聘渠道的情况下，寻找2-3家招聘渠道，新增的招聘渠道，必须是以解决你目前不能解决的招聘问题为前提</strong></span><span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">。</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">比如，如果你公司是做电机的，在前程无忧专业人才较少，那你可以新增一家专门针对电机行业的招聘网站。比如你现在</span></span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">招聘普工较多，那就新增一家招聘普工效果好的招聘网站。只有能够解决问题，你才能说服老板。</span><br /> <br /> <span color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px;"><strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">4）列出你为了提高招聘效率所做的事情。</span></strong><span font-size:16px;line-height:2;"="" style="line-height: 2;">比如提高搜索量、多打招聘电话、找的免费渠道等。总之，告诉你领导，你努力了</span></span><span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;">。</span><br /> <br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#337fe5;line-height:2;"="" style="font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; color: rgb(51, 127, 229); line-height: 2;"><strong><em><u>说服话术</u></em></strong></span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#64451d;line-height:2;"="" style="color: rgb(102, 102, 102); font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; line-height: 2;"><strong>在这里有个公式介绍给大家：</strong></span><br /> <br /> <span microsoft="" yahei";="" line-height:="" 2;"="" color:#666666;line-height:2;"="" style="font-family: "Microsoft YaHei", Simhei, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); font-size: 16px; color: rgb(229, 51, 51); line-height: 2;"><strong><em><u>过去情况+阐述现状+所做努力+新增渠道分析+未来计划</u></em></strong></span><br /> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <img src="https://files.hrloo.com/www/uploadfile/2019/1210/2f4e573e1407235004cd167d102734cf.png" alt="" /> </p> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <br /> </p> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <br /> </p> <p style="color:#666666;font-family:"font-size:14px;background-color:#FFFFFF;text-align:center;"> <img src="https://files.hrloo.com/www/uploadfile/2019/1210/bd5829d2be6af430e28159eb8d4bddd9.png" alt="" /> </p> <div> <br /> </div>
