关于人际交往，30岁前必须拎得清的7件事（一）

<p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>只要还生活在这个社会里，社会交往和人际沟通就是每个人都躲不开的课题。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>不管是多么强大的人，都需要在别人的帮助和协助下实现自己的目标，我们不可能单枪匹马地成功；而在日常生活里，不和谐的职场关系、亲密关系可能给一个人的生活带来多大的痛苦，人所共知。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>所以毫不夸张地说，社交和沟通能力，不仅决定一个人所能抵达的层次和格局，还决定一个人能否幸福地度过一生。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>但人际交往是有自己的规则和禁忌的，规则之内行事，是从容得体、进退有度，规则之外行事，就是拎不清。</span><span><br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span><br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>所以，在《请停止无效社交》这本书里，我努力把那些明白人未必肯说出来，却很重要的社交规则和禁忌说出来。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>古人说“三十而立”，意思是，一个人到30岁，各方面就应该自立。有些事，必须在30岁之前弄明白，因为年纪越大，越没人会原来你的拎不清。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span><br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""><br /> </p> <h1 style="font-size:24px;font-weight:400;color:#444444;font-family:微软雅黑, " background-color:#ffffff;"=""> -01-<br /> </h1> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span style="font-weight:700 !important;">别被人脉决定论骗了，</span><span style="font-weight:700 !important;">能力是1，人脉是后面的0</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span style="font-weight:700 !important;font-size:inherit !important;"><br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <img src="https://ossimg.xinli001.com/20171201/954dbf192da00e33b1757cf64536e574.jpeg" /> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span></span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>中国社会是一个崇尚“关系”的社会，需要打官司了，不是先找律师，而是先找关系；孩子要找工作了，不是帮着他一起进行职业规划，而是先找关系，生病动手术了，即使走常规看病流程没问题，也要找关系才放心。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>过度崇尚关系的社会自然就催生出“人脉决定论”。我反感人脉决定论，因为它不断在明示和暗示：对于个人发展，人脉比能力更重要。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>当人们盲目追求人脉的时候，其实是在疯狂地追求捷径。从别人身上借力，是他们找到的捷径，这样就可以坐着电梯扶摇直上，不用自己辛苦爬楼梯了。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>可是人脉这件事恰恰是走不了捷径的。人脉发挥作用是需要能力和实力打底的，企图跳过自身能力积累，仅凭人脉一步登天是很难的。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>有能力，人脉才能发挥作用。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>我们假设一个最好的情形，那些能帮助你的人慷慨地给你机会、给你资源、给你平台。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span><br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>可是如果你自身能力不济，机会来了，你能抓住吗？给你一个让人艳羡的职位，你能胜任吗？提供一个稳赚的生意机会，你有资金入伙吗？交给你一个锻炼人但压力很大的任务，你抗的住吗？</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span><br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>如果你屡屡让人失望，机会还会再次来敲门吗？实力不济，贵人想相助，也爱莫能助。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>《请停止无效社交》这本书的观点是：我们不能否认人脉的作用。但对于个人发展，能力是1，人脉及其他是这个1后面的0。没有1，后面的0毫无意义；有了前面的1，后面的0可以让1的威力成倍地增长。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""><br /> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""><br /> </p> <h1 style="font-size:24px;font-weight:400;color:#444444;font-family:微软雅黑, " background-color:#ffffff;"=""> -02-<br /> </h1> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span style="font-weight:700 !important;">永远不要忘记，</span><span style="font-weight:700 !important;">社交的本质是互惠</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span style="font-weight:700 !important;font-size:inherit !important;"><br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span></span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <img src="https://ossimg.xinli001.com/20171201/f2c5818d558c57b426975c9adf22aaf9.jpeg" /> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span></span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>肯尼迪总统1961年的就职演讲有一句著名的话：“不要问你的国家能为你做什么，而要问你能为国家做些什么。”这句话套用在社交场合最合适不过：不要问别人能为你做什么，而要问你能为别人做什么。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>因为，社交的本质是互惠。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>当别人有求于我们的时候，我们把这一点都摆得特别清，可惜，我们有求于别人的时候，却常常忘记这一点。这是人性的弱点。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>社交中最常见的疑难是：我想认识牛人、达人、名人，以及一切能力比我强、影响力比我大的人，并得到他们的帮助，怎样才能不碰壁？</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>说起来很简单。社交的本质是互惠，这种互惠并不总是发生在旗鼓相当的两个人之间。想结交各方面远胜于自己的人，并非不可能，只要你找得到共赢的合作点。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>《请停止无效社交》的封面是一只小鳄鱼和一只小鸟的剪影，这个封面，因为它简洁并且深刻地说出了社交的本质：互惠。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <img src="https://ossimg.xinli001.com/20171201/071a1c6b2e22a46172e2ed37c39745e0.jpeg" /> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>（鳄鱼与小鸟）</span><span><br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span><br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>大型食肉动物鳄鱼处在食物链的高端，小鸟处在食物链的低端，表面上看起来，鳄鱼对小鸟来说是非常危险的，它们不可能有交集。可是因为小鸟可以帮鳄鱼剔牙，鳄鱼的牙可以为小鸟提供食物，它们巧妙地形成了共生的关系，这是典型的有效社交。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>可惜，想找到和那些在各方面远胜于你的人的共赢合作点，很难。所以，你碰壁的可能性很大。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>很多人，喜欢把碰壁理解为对方势力或者现实，因为这样就把过错全推给对方了。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>但实际上，所有企图高攀的社交中，你认识对方的理由有一万种，对方认识你的理由却会微弱，比起他需要你的程度，你更需要他。一个拎得清社交的本质是互惠的人，不会想当然地认为他想认识别人，别人就会以同样地热情回应他。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>所以，最稳妥的社交之道是，在自己所拥有的资源、能力、影响力有限的时候，专注能力养成，以获得平等交往的资本。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>许多人不愿意承认社交的本质是互惠，觉得这个功利的词会玷污纯粹的感情，认为真正的感情是不求回报的。但实际上因为感情需求或共同兴趣而机那里的关系，同样基于互惠。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>就算再不计较的人，心里也有一杆秤，暗暗衡量这一个人是否值得继续交往。如果一直是单方面的付出、单方面地索取，互惠的天平发生严重倾斜，友谊就会不知不觉地无疾而终。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>平等的互惠看起来功利，但实际上是最舒服也最长久的交往方式。 <br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""><br /> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""><br /> </p> <h1 style="font-size:24px;font-weight:400;color:#444444;font-family:微软雅黑, " background-color:#ffffff;"=""> -03-<br /> </h1> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span style="font-weight:700 !important;">如果对方没有爽快地答应，</span><span style="font-weight:700 !important;">其实就是拒绝</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span style="font-weight:700 !important;font-size:inherit !important;"><br /> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <img src="https://ossimg.xinli001.com/20171201/65292dfecf6c26af29e640024a86bf30.jpeg" /> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span></span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>朋友小北因为公干经常去香港，因为比较好说话，多帮大家代购了几次，结果不太熟的朋友、朋友的朋友，都找上门来了，俨然把她当成了免费代购。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>这些凭空上门的代购消耗了小北大量的时间和精力，她非常疲惫。再加上在经历了要求总费用抹零、拿走东西却拖延付款、因为小瑕疵扯皮、倒贴邮费等一系列糟心事之后，小北下定决心，除非是非常亲近的朋友，其他一律不再帮忙代购。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>再遇到请求帮忙的，小北就会委婉地说：“行程安排得有点紧，我不确定有没有时间呢”“这一次过去会很忙，可能不太方便呢”。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>可总有人不依不饶：</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>“你给某某买啥啥的时候，顺便帮我买一下就可以了，很快的”</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>“在你香港公司附近就有呢，不会花你很多时间的”</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>小北很尴尬又不知道怎么应付，只好跟我吐槽：“这些人怎么这么拎不清呢？他们不知道如果没有爽快答应，其实就是拒绝吗？！”</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>在人际交往中，为了不伤彼此的颜面，人们拒绝的时候，往往会选择委婉的表达方式，比如“我再考虑一下”“下次吧”“改天吧”“看情况吧”。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>所谓的进退有度，就是在这种时候不强人所难。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>可是偏偏有人听不到弦外之音，非要勉强，这是非常遭人反感的。就算最后对方迫不得已答应了请求，你和他的关系爱也差不多毁了，你会被打入“拎不清”“不值得交往”的黑名单。</span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span> </span> </p> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span>请记住这条社交铁则：如果对方没有爽快地答应，其实就是拒绝</span> </p> <div> <br /> </div> <p style="color:#444444;font-family:微软雅黑, " font-size:16px;background-color:#ffffff;"=""> <span></span> </p>